The 5 Principles of Startup Success.

DCS: - स्टार्टअप सफलता के 5 सिद्धांत, चलो शुरू करते हैं, आपने शायद उन्हें सुना हो, प्रसिद्ध "अमेज़न के 14 नेतृत्व सिद्धांत," उन सिद्धांतों का समूह है जो अमेज़ॅन हर दिन जीता है और नए समाधानों के निर्माण के लिए नए विचारों के साथ आने से सब कुछ करता है और अमेज़ॅन की महान सफलता के स्तंभ हैं।

लेकिन क्या आपको पता है? वे निश्चित रूप से नए स्टार्टअप और उद्यमियों की मदद करता है। आपको बस उनका अनुसरण करना है और सफल होने के लिए उनका उपयोग करना है। इस लेख के बारे में यही सब कुछ है, मेरा विचार है कि आप एक स्टार्टअप और उद्यमी के रूप में सफल होने के लिए इनका उपयोग कैसे कर सकते हैं। लेकिन मुझे सभी 14 सिद्धांतों पर चर्चा नहीं करनी चाहिए और उन 5 के लिए करना चाहिए जो अधिक मायने रखते हैं।

1. ग्राहक जुनून

यह बिल्कुल सरल, सीधा और बिना दिमाग वाला है। हम उद्यमी ग्राहकों की वजह से और ग्राहकों के लिए मौजूद हैं। हमारी सफलता या विफलता ग्राहकों को हमारे उत्पादों या सेवाओं को प्राप्त करने और बनाए रखने की हमारी क्षमता से परिभाषित होती है।

और आप इसे केवल तभी कर सकते हैं जब आप ग्राहक (Customer) को पहले रखते हैं। व्यवसाय को हल करने या शुरू करने के लिए एक विचार या एक विशेषता या समस्या को न चुनें क्योंकि आप इसे पसंद करते हैं या आप मानते हैं कि यह एक अच्छा है और यह काम करेगा। इसके बजाय, ग्राहक को पहले रखें और ये प्रश्न पूछें।

• क्या वे आपका विचार पसंद करेंगे?
• क्या उनके लिए फीचर मायने रखेगा?
• क्या समस्या कुछ ऐसी है जिसे वे वास्तव में हल करना चाहते हैं?
• क्या आपका उत्पाद या सेवा उनके लिए सही समाधान होगा?

और एक बड़ा या छोटा निर्णय लेने से पहले, अपने आप से पूछें, "आपका ग्राहक क्या कहेगा?" याद रखें, लाभ, राजस्व, बिक्री, रूपांतरण दर, मार्जिन, राजस्व प्रति लेन-देन जैसी चीजों को रखना आसान है, और पहली बार में क्योंकि यह वे संख्याएं हैं जो सफलता को परिभाषित करती हैं।

यदि आप ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, तो यह वहां नहीं मिलेगा क्योंकि यह आपके ग्राहक हैं जो उन नंबरों को चलाते हैं। चाहे आप सफल हों या असफल हों यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को कितना पसंद करते हैं, और यह केवल तब होता है जब आप उन पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

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2. स्वामित्व

उद्यमशीलता आपके द्वारा निर्मित और निर्मित चीजों के स्वामित्व के साथ आती है, और स्वामित्व दो चीजों के बारे में है

• अल्पकालिक लक्ष्यों पर लंबी अवधि को प्राथमिकता देना और
• टीम और कंपनी की ओर से अभिनय।

एक उद्यमी के रूप में, सब कुछ आपका काम है - एमवीपी के लिए फीचर्स, वैरिफाइंग, वेरिफाईंग, प्राथमिकताएं, इसे पहले ग्राहकों को बेचना, हायरिंग, स्केलिंग और बाकी सब कुछ आपका काम है। उन्हें करते समय, आपको हमेशा अल्पकालिक से अधिक दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राथमिकता देनी चाहिए।

उदाहरण के लिए, आपको एक ऐसी सुविधा लेने के लिए लुभाया जा सकता है जो आपको कल और अधिक इकाइयों को बेचने में मदद करेगी, जो बदले में आपको मूल्यांकन और धन जुटाने में मदद कर सकती है। यह एक उचित प्रलोभन है, लेकिन आपको इससे बचना चाहिए। क्योंकि ऐसा करने से गलत उम्मीदें लग सकती हैं और भविष्य में निराशा हो सकती है, जिससे आपकी प्रतिष्ठा और बिक्री संख्या को नुकसान पहुंच सकता है।

मैंने देखा है कि यह बहुत बार होता है और कई बार और अच्छे उद्यमी इस वजह से जल जाते हैं। कुछ लोग अपने पहले हज़ार ग्राहकों का अधिग्रहण करने के लिए कम कीमतों पर बिक्री करते हैं या अपने ग्राहक आधार को तेज़ दर से बढ़ाते हैं, लेकिन फिर कीमतों को बढ़ाना असंभव हो जाता है और अर्थशास्त्र ने उन्हें कम और असफल होने दिया।

कल जितना महत्वपूर्ण होता है, आपका अंतिम लक्ष्य उससे आगे का रास्ता (Road) होता है। अपनी दृष्टि न खोएं।

फिर हमारे पास यह है। एक बार जब आप एक व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप एक उद्यमी बन जाते हैं, और आप जो भी करते हैं वह आपके व्यवसाय का हिस्सा बन जाता है। आपके द्वारा किया गया हर निर्णय, आपके द्वारा बोला जाने वाला प्रत्येक शब्द, और आप जो कुछ भी करते हैं वह आपकी व्यक्तिगत क्षमता के अनुसार नहीं होता है।

यह "उद्यमी आप" के रूप में देखा जाता है जो उन निर्णय लेते हैं या उन कॉलों को लेते हैं। आपको उसे याद रखना चाहिए और उसके अनुसार कार्य करना चाहिए। और इसके बारे में क्या स्वामित्व है।

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3. क्या असहमत होने और करने के लिए रीढ़ की हड्डी है?

एक उद्यमी के रूप में, ऐसे क्षण होंगे जब आपको अपना पैर नीचे रखने की आवश्यकता होगी और स्पष्ट शब्दों में कहेंगे कि आप असहमत हैं और ऐसे क्षण जहां आपको अपने सभी समर्थन को एक विचार या कुछ के पीछे फेंकने की आवश्यकता होती है। और आपको दोनों करने के लिए रीढ़ की हड्डी की आवश्यकता है, मुझे गलत मत समझो।

जैसे-जैसे प्रतिबद्धताएँ और ज़िम्मेदारियाँ बढ़ती हैं, आपको लगता है कि सीधे हाँ या ना कहना बहुत मुश्किल हो जाएगा। आप हमेशा इस बात से चिंतित रहेंगे कि अगर आप गलत निर्णय लेते हैं तो क्या होगा। बहुत कुछ दांव पर है - आपकी सफलता, आपकी टीम, आपके समर्थक और निवेशक।
लेकिन तथ्य यह है कि जैसे-जैसे प्रतिबद्धताएं और जिम्मेदारियां बढ़ती हैं, यह निश्चित रूप से निश्चित नहीं है और कई बार सकारात्मक रूप से हां कहना जरूरी है।

इसलिए संकोच न करें या दो बार सोचें। जो करना है कर ले। रीढ़ की हड्डी हो।

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4. स्वल्प व्ययिता (कमखर्ची)

एक और नो ब्रेनर। समझदारी से खर्च करें या बल्कि अनावश्यक रूप से खर्च करें। यह दोहराव लग सकता है, लेकिन यह शायद वह चीज है जो आपको बना सकती है या तोड़ सकती है। शुरुआती चरणों में, आप शायद अपनी बचत या दोस्तों और परिवार से या अपने क्रेडिट कार्ड से जीवनयापन करने में कामयाब रहे कम फंड पर सब कुछ चला रहे हैं। जब तक आप अपनी पहली बिक्री प्राप्त नहीं करते तब तक प्रत्येक पैसा महत्वपूर्ण है।

केवल उन चीजों पर खर्च करें जिनकी आपको आवश्यकता है, न कि आप जो चाहते हैं। इससे पहले कि आप किसी चीज़ पर खर्च करने के लिए अपना क्रेडिट कार्ड लें, यह पूछें कि क्या यह ऐसी चीज़ है जिसकी आपको वास्तव में ज़रूरत है, और क्या आपको अभी इसकी ज़रूरत है?

कुछ खरीदना क्योंकि यह कुछ महीने या एक साल में काम आ सकता है। उदाहरण के लिए, आप एक सर्वेक्षण उपकरण खरीदने पर विचार कर सकते हैं क्योंकि यह काफी छूट पर उपलब्ध है। यह समझ में आता है कि भविष्य में आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली कुछ चीज़ों को बचा सकता है।

लेकिन खरीदने से पहले गणित जरूर करें। इसकी कीमत क्या है? आप कितना बचा रहे हैं? बिना उपयोग किए इसे पार्क करते समय आप कितना खर्च करेंगे? क्या आप अभी कुछ और महत्वपूर्ण नकदी का उपयोग कर सकते हैं?

गणित करो और फिर तय करो। याद रखें, सैकड़ों व्यवसाय विफल हो गए हैं क्योंकि वे क्रंच समय पर खर्च करने के लिए नकद थे, कभी-कभी उनकी परिष्करण रेखा के बहुत करीब। विचार करना उस तरह की एक और दुखद कहानी बन जाती है। मितव्ययी बनो।

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5. विश्वास अर्जित करें

मेरा विश्वास करो, विश्वास सौदा-तोड़ने वाला है, और आपको अपनी उद्यमी यात्रा के हर चरण में इसकी आवश्यकता है। जब आप अपने परिवार को यह समझाने की कोशिश कर रहे हैं कि आपका व्यावसायिक विचार सुरक्षित और सुदृढ़ है, तो आपको उन्हें इस बात पर भरोसा करने की ज़रूरत है कि आप इसे खींच सकते हैं। अन्यथा, आपको उनकी स्वीकृति नहीं मिल सकती है।

आपकी टीम को अपने विचार और अपने निष्पादन कौशल पर भरोसा करना चाहिए ताकि अपक्षय के दौरान आपके पीछे रह सकें। आपकी संभावनाओं को भरोसा होना चाहिए कि आपका समाधान आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए दूसरों की तुलना में बेहतर है।

आपके निवेशकों को आप पर भरोसा करना चाहिए, और आपका उत्पाद उनके निवेश के लिए एक सुरक्षित शर्त होगा और आपके विचार में निवेश करने के लिए अच्छे रिटर्न लाएगा।

किसी पर भरोसा करने के लिए किसी की आवश्यकता के बिना एक दिन के माध्यम से जीना असंभव है। और विश्वास रातोंरात नहीं होता है।

आपको अपने कार्यों और प्रतिक्रियाओं के माध्यम से इसे ईंट से ईंट बनाना होगा। विश्वास हासिल करने के लिए सैकड़ों सही गतिविधियों की जरूरत होती है, लेकिन एक गलत कदम सब कुछ खो देता है। इसलिए विश्वास अर्जित करने और उसे बनाए रखने पर ध्यान दें।

जैसा कि मैंने कहा, यह सौदा तोड़ने वाला हो सकता है। और वे 5 सिद्धांत हैं जिन्हें मैंने आपके लिए चुना है, जिन सिद्धांतों को मैं मानता हूं वे आपको अमेज़ॅन की तरह सफलता के लिए मार्गदर्शन कर सकते हैं। लेकिन मैं आपको बाकी सिद्धांतों की जाँच करने की सलाह देता हूँ, और आप उनके पीछे नहीं जा सकते।

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